新加坡作为亚洲的金融和商业中心，拥有大量甲级写字楼和商业综合体。对于寻求海外市场扩张的中国专业保洁公司而言，获得这些商业楼宇的长期清洁服务合同，意味着稳定且可观的收入来源。然而，关键的挑战在于如何找到并接触到拥有合同决定权的物业管理公司。
第一步：理解目标客户——不是租户，是管理者
首先要明确，您的直接客户并非在楼内办公的各大公司，而是负责整栋大楼运营和维护的物业管理公司 (Property Management) 或 **设施管理服务商 (Facility Management Services)**。他们是评估、选择和管理清洁服务供应商的决策者。
第二步：用数据工具绘制市场地图
手动搜索这些管理公司的效率低下且信息零散。您需要一个能够一览整个新加坡市场的工具。通过我们的平台，您可以快速生成一份包含新加坡所有商业物业管理公司的精准列表。
具体操作流程：
- 访问我们的搜索工具。
- 在“业务类型”输入框中，尝试搜索
Commercial Property Management或Building Facility Management。 - 在“城市地区”输入框中，输入
Singapore。 - 确保勾选“从网站提取邮箱”，以获取直接联系方式。
第三步：分析并筛选高价值目标
搜索完成后，您将获得一份包含公司名称、地址、网站和联系方式的数据表。利用这份数据，您可以进行初步的客户筛选：
- 访问公司网站: 了解其管理的楼盘组合，判断其是否与您公司的服务能力和定位相匹配（例如，他们是专注于高端写字楼还是工业园区？）。
- 定位关键联系人: 通过网站或其在领英(LinkedIn)上的信息，尝试找到“设施经理(Facility Manager)”或“运营总监(Operations Director)”等关键决策人。
- 定制化方案: 针对不同物业公司的特点，准备个性化的服务方案和报价，而不是千篇一律地群发邮件。
结论
对于中国的保洁服务企业来说，进入新加坡这样成熟的市场需要精准的策略。放弃低效的传统方法，利用数据工具先行，可以帮助您清晰地了解市场格局，锁定最有价值的潜在客户，从而在激烈的国际竞争中占得先机。