墨尔本以其世界级的餐饮文化而闻名，每年都有数百家新餐厅、咖啡馆和酒吧开业。对于生产高品质餐桌、餐椅和定制卡座的中国家具制造商来说，这是一个充满活力且利润丰厚的出口市场。成功的关键在于：如何在餐厅业主规划和采购的早期阶段就与他们建立联系？
核心挑战：时机与信息差
直接寻找新开的餐厅作为客户存在一个主要难点：当你得知一家餐厅开业时，他们很可能已经完成了所有家具的采购。因此，更高效的策略是找到那些在幕后做决策的人——**餐厅室内设计师**和**酒店设计顾问 (Hospitality Interior Designers)**。
解决方案：从源头切入，与设计师建立合作
这些设计公司负责新餐厅的整体空间设计和家具选型。与他们建立合作关系，意味着您的产品有机会进入他们的项目备选库，从而获得持续的、批量的订单。我们的数据工具可以帮助您精准地找到这些位于墨尔本的设计公司。
精准定位墨尔本的设计公司：
- 访问我们的搜索工具。
- 在“业务类型”输入框中，输入
Restaurant Interior Design或Hospitality Design。 - 在“城市地区”输入框中，输入
Melbourne, VIC, Australia。 - 勾选“从网站提取邮箱”，这是与他们建立初步联系的关键。
成果：一份高价值的B2B合作伙伴名单
通过这次搜索，您得到的不再是零散的餐厅业主信息，而是一份极具价值的设计公司名单。您可以：
- 研究他们的作品集: 访问这些设计公司的网站，查看他们过往的餐厅设计案例，了解他们的风格是否与您的产品匹配。
- 建立供应商关系: 主动联系他们，发送您的产品目录和专为设计师提供的合作方案（例如提供3D模型、材料样本等）。
- 获得项目信息: 一旦成为他们的合作供应商，您将有机会提前获知他们正在进行的新餐厅项目，从而抢占先机。
结论
对于家具出口商而言，进入像墨尔本这样成熟的市场需要更聪明的策略。与其追逐终端客户，不如从产业链的上游——设计师入手。利用我们的数据工具，您可以轻松构建起在澳大利亚的B2B合作网络，让您的产品通过专业渠道，进入当地最高端的餐饮场所。